如果我是这个采购商，我首先考虑的是这个产品的用途 产品品牌 质量状态 配置和售后服务等方面的因素！
如果是国内名牌，市场知名度和占有率，同行都知道，也就是说 这个产品是是一个经受住市场考验的成熟产品，那么 这样的产品及时贵个二三千块钱，我也是接受和认可的！
反之，如果是新的品牌 新的产品，即使是便宜二三千，大家都没有使用过，没有对这个产品认可，那么 我还是要持怀疑态度的，也可能这个产品质量不错 能达到知名品牌的质量状态了，但是 还是要有个让客人接受的过程！
以上是我的个人观点，是对于科技含量和附加值比较高的产品来说的，如果是货值低，而且有很容易模仿的产品，换句通俗话说“能用就行”，那么这样的产品 肯定是以低价赢得市场和客户的！
总而言之 你只要把你的产品做好市场定位，找到消费你市场的人群，然后去有根据的去销售就是了，不要盲目 漫无目的的去寻找客户!
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摘要：
我曾经遇到过这种情况的，一般我是分这么几个方面跟客户谈的：
一 跟客户提前说清楚原材料的确是飙升了，可以让客户自己去打听了解下目前的原材料行情，从而 让客户理解 的确是按现在的这个价格 我们是赚不到钱了！
二 跟客户说清楚 本身我们的利润就很低了 要是原材料一涨价 我们就得赔本了，从做生意的角度讲 客户也应该能接受的！
三 就是跟客户说明，是原材料涨价 而不是你涨价，也就是说 我...
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这种情况相信是很多朋友都曾经遇到过的这么一个问题！当听到客户说到这个已经有固定的供应商时，你可以用这么几种方法来试探性的引起客户的注意！
一 既然是有固定的供应商了，那肯定是你的同行了，你可以随口说出几个你的同行来，不一定让客户选择或者是确认是哪一家正在与他合作的，你可以简明扼要的说下，你们公司 你的产品与这几个你的同行的比较，比如说比较产品质量 公司规模 公司实力 产品价格以及售后服务...
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应该说找老板和采购都是有必要的，但是要注意先后顺序 先找采购 再找老板！
如果对方公司是个体私营企业，其管理层都是老板自己的亲属，那么采购应该也是该家族企业的成员之一了，你这样直接找采购即可，也就是说 如果这个采购能直接跟你洽谈的，即使这个采购做不了主，他也会欣然带你去面见老板的！
如果该公司比较庞大，而且是集体企业，那么 我建议你还是直接打通采购这个环节，跟采购搞好关系，一般情况下...
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如果是单纯的确保价格优势 那么 您只有是减低原材料的采购成本 降低工人工资 减少管理费用等方面来着手了，但是 一般情况下，降低了原材料的成本，产品的质量状态就会降低了，所以 我建议您还是在保证质量的前提下降低价格，也就是说您的利润要减少了
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说白了 这是一个社会问题，也是一个大环境问题，这个得需要国家宏观调控才能有效解决的问题
换句话说 这牵扯到一个国情的问题，就目前我国的工业企业和商业经营现状，出现这种情况 也是不为奇怪的，为什么会频繁的出现更多的假冒伪劣产品，大到国内知名企业，小到家庭作坊 都在千方百计的降低成本来获得更大的利润，所以 导致有些生意人不顾人民的生命身体健康，而使用一些具有危害性的化学物质来蒙蔽国家质...
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在我们中国，做生意就是打价格战，所以才会出现假冒伪劣事情的发生，这都是利益驱使造成的，当然了 像一些垄断行业，比如说石油 烟草 盐业 电力等，这是国家直接干预的，是不存在竞争的！还有就是高科技含量的，配方和专利掌握在在某些人手里，这样的产品也是无价格竞争的！这种情况之下，我国的企业如何在竞争中生存呢！
一 产品首先要以质量第一，企业发展是以质量求生存 以信誉求发展，价格是最后一个环节，如...
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既然是解酒的口香糖，那你就要把你的消费群体针对喝酒人的群体，你可以去你们当地各个大小饭店里去做推广的！
一 找到酒店的负责人，把低价给他，让他去做自由销售即可，也就是说 利用他的推广力度来给来他饭店就餐的喝白酒的人推广使用！
二 就是提供一部分免费给喝酒就餐的人试用，如果试用者感觉效果好，可以购买 效果不好就不购买！同时 你多在各个酒店前台和每个就餐的桌子上放一些你产品的宣传材料和你...
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这是一个很普遍的问题，相信每个商家都遇到这么头疼的事情！这个问题可以把它分开来对待的！
一 如果这个客户是你们本地的，而且你们合作了比较长的时间里，你们的利润还是比较不错的，这种情况下，你可以退一步的，可以采用月结或者是延次付款，就是说，你根据对方的公司规模实力，采用一个月结清一次或者是你押一批的货款，送第二批时结清上一次的款项！这种情况 对于想长期合作的单位来说，都是可以接受的...
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首先 你要把你的产品销售渠道弄清楚，你的产品哪些地区需要，哪部分群体需要，做好市场调查，做到适销对路！
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如果说老板干涉 说价格太低了，单方面涨价，客户肯定是不高兴的，弄不好真的会把客户弄丢的
但是，你之前报的价格 肯定是老板提供给你的，说句不当说的话，老板现在等单子都快签订了，再涨价，有些不懂得潜规则啊
如果你还想继续与客户谈下去的话，你可以婉转的跟客户说下，最近公司单子很多，生产很忙，这个单子得往后排了，然后听客户是怎么回答你的，如果客户心情很迫切，你可以再婉转的提示下，现在生产一忙...
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这个问题 你可要慎重处理了，处理好了 公司领导和客户都对你很满意，处理不好 不但你从中不好为人，客户和公司领导之间也会发生一些不愉快！
我建议你采用这么几种方式去处理：
一 如果你在成交之前，就跟客户沟通好售后服务的问题了，那么 你就把说话重点放在客户身上，如果是大客户或者是量在不断增长的客户，你可以根据你与客户的关系和你从客户身上赚到的利润多少，酌情考虑是否做出让步......! ...
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这个时间 是不固定的，牵扯到你与客户的沟通交流 和市场的淡旺季，当然了 需要包含的还有就是合作双方的信任！
正常情况下，如果客户急需你的产品，只要你积极的与其交谈，价格 质量 产品状态 付款方式 生产周期等，客户满意后 会马上下单子的！当然了 也不排除客户寻找了好几个厂家，在比较 鉴别，最后确定采用哪一家的可能，这也是需要给客户时间的！
还有 就是很多客户是询价的，在淡季...
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送样是做业务的开始，谈到送样的阶段，基本上就是买卖双方都很有诚意合作了，就像楼主文中所述的一样，产品价格 材质啊都基本上了解了！
对于生产厂家来说，基本上接触到这么几种客户：
一 是直接的使用者，也就是终端客户，如果你感觉到这个客户是真实的求购者，想与你建立长期的合作伙伴关系，这个样品是可以送的，送过去后 客户根据你产品的质量和他们的需求量谈下一步的合作就是了
二 ...
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任何一个公司或者是个人都是从小到大的，这是一个自然规律！要想让客户支持你铺货，现在对于厂家来说，都不敢冒这个风险！所以 现在就是有钱人做大生意 赚大钱，资金紧张的人或者企业就只能做小生意，赚些小钱，但是如果操作的好，赶上市场好，小生意也会像滚雪球一样越来越大，成为大生意的，这就是我们经常说的资本积累或者叫人生的第一桶金！
所以 你现在只能是慢慢操作 切不可操之过急！至于你担心的供应商的产...
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可以分这个几种情况去解决消化掉：
一 跟退订货物的客户详细的沟通下，是为何退订 不要的，是否可以更改下产品配置 状态或者是根据你产品的特性考虑近一段时间内是否可以再次出货！
二 找找其他客户是否有需要你这款产品状态的人，也可以更改下包装 印刷字样 唛头等，尽量脱手，必要时也可以低价出售，以缓解货物积压的压力！
三 找找你的同行，底价转让给你的同行，让其帮忙起消化，当然了 这就牵...
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小量的加工单，对于工厂方面来说，是很麻烦的，单价高了，客户不满意，单价太低 还不够加工成本的，即使有利润 也不会赚多少钱的，因本身量就小嘛！所以 是最头疼的事情了啊!
建议你跟客户详细的沟通下，你们做10个产品与10000个产品是同样都要调试设备的，而且量大的话，还能节省原材料成本 加工成本 调试设备的成本等等，相信对方也是生意人 也会理解和接受你说的实际情况的!
在我们公司 我按1...
摘要：
说心里话，1000元的打样费用不少了啊，您对对方不是很了解的情况下，就与其合作，的确是有些疏忽大意啊！
出现这种情况，我建议您这么几种方法去处理：
一 先与对方好好的交涉下，语气舒缓 语重心长的跟对方好好的聊聊，既然大家都是诚信的生意人，你相信了对方汇款1000元打样费用，对方应该为你的诚意感到骄傲和自豪，遇到你这么一个诚信的求购商！然后 就是婉转的跟对方说，既然样品2次送样都不合格...
摘要：
恕我直言 做生意不像跟算数学题一样，有固定的公式，可以采用套公式去解决问题
商人追求的是“利益最大化”，每个公司核算的成本和费用都是不一样的，这个10%的比例也是一个大概 估算的一个百分比，当然了 这个估算也是有根据的，并不是随意说来的
还有 这个绩效 是按什么标准 公式，这个也没有固定的标准和公式的，要强调的是 这个绩效标准是水涨船高的，是随时可以变化的，当然了 一般变化都是按年度...
摘要：
如果是这样的话，那就说明该业务员是没有职业道德的，说的难听些就是道德败坏，是黑心的生意人，这样的人到哪里也不会长久生存下去的！
出现这种情况，实属对公司来说 是很大的无奈，如果是公司的货款，那有可能是坑害了你和你的买方，所以 为了公司的利益，建议您该业务员离职之前 就要把该业务员所有的业务做详细的交接，然后 你按照该业务员的客户资料 去挨个以传真盖公司公章的形式 说明 该业务员已经...
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